Cómo Negociar Tu Salario Con Confianza

Recibir una oferta de trabajo o un ascenso puede ser muy emocionante. Tal vez sea para un puesto en el que ha trabajado duro durante años, o un cambio de carrera a un campo completamente nuevo. Sea cual sea la situación, la perspectiva de un nuevo rol, un nuevo equipo y beneficios pueden ser el impulso que necesita para su carrera.

Tal vez esté tratando de comprar una casa, pagar una deuda estudiantil o formar una familia. Un nuevo rol puede ser esencial para lograr estos objetivos.

Eso es, por supuesto, a menos que la paga no sea justa.

Cuando Payscale encuestó a 31 000 empleados, descubrió que solo el 43 % de los encuestados había pedido un aumento alguna vez. Además, el 28 % dijo que no lo hizo porque no se sentía cómodo negociando.

En este artículo, aprenda 10 consejos de negociación salarial que aumentarán su confianza y lo ayudarán a obtener un salario más alto. Cubriremos:

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• Cómo negociar tu salario después de recibir una oferta de trabajo
• Qué no hacer en una negociación salarial
• Cómo evitar errores comunes y costosos en las negociaciones salariales

10 consejos para negociar tu salario

1. Realiza un seguimiento de tus logros

Cada vez que haya demostrado éxito, alcanzado un hito, obtenido una certificación o recibido una revisión positiva, realice un seguimiento. Tener una lista categorizada de sus logros, ya sea una hoja de cálculo de Excel, un bloc de notas o una presentación, es esencial para ilustrar sus habilidades a un gerente de contratación.

Antes de iniciar una negociación salarial, revise sus logros y seleccione algunos que sean más relevantes para el nuevo trabajo o empresa para la que ha recibido una oferta. ¿Qué logros demuestran mejor su valor? ¿Has aumentado tus ingresos? ¿Has atraído nuevos socios? ¿Lideras proyectos innovadores? Recopile números y ejemplos y prepárese para presentarlos cuando solicite un salario más alto o inicie negociaciones.

Ejemplos de logros para ver:

• Los ingresos han aumentado para su negocio actual o anterior
• Dinero o tiempo ahorrado para su negocio actual o anterior
• Ideas o innovaciones que introdujo o dirigió
• Los procedimientos que tiene establecidos
• Proyectos especiales en los que ha contribuido

2. Haz tu investigación

A menudo, los candidatos aceptan la primera oferta que se les da o el aumento de nivel porque no saben el valor de sus habilidades y logros. Sin embargo, conocer el valor de sus habilidades es importante si quiere que le paguen a la tasa de su industria o por encima de ella.

Use estimadores de salarios, sitios web de empleo, reclutadores y recursos profesionales para averiguar el salario de otras personas en un puesto similar y en un nivel y ubicación similares. ¿Cuál es su salario inicial? ¿Cuál es el salario más alto para este puesto? ¿El mas bajo? Presentar esta información antes de negociar tu salario demuestra que has hecho tu tarea.

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Los gerentes de contratación a menudo no disfrutan la conversación sobre la negociación salarial más que los candidatos, así que comunica tu posición de una manera amistosa y relajada.

3. Indica formas únicas de ayudar a la empresa

Si comunicó sus logros y presentó su investigación, pero la oferta salarial aún no es lo suficientemente alta, considere ofrecer apoyo en un área fuera de su función. ¿Conoces algo en lo que la empresa necesite ayuda? ¿Tiene alguna habilidad distinta o roles de liderazgo anteriores que pueda usar para brindar apoyo adicional?

Por ejemplo, quizás el anuncio de trabajo sea para la gestión de cuentas, pero usted tiene un conocimiento especial de diseño web y sabe que el sitio web de la empresa necesita una actualización. Ofrezca su experiencia y diga: “También tengo habilidades especiales en diseño web y puedo verme ayudando con el sitio web por X pay. Esto agregará valor a su caso y ayudará al gerente de contratación a ver su valor para la empresa.

4. No subestimes tu valor, sé realista al respecto

Todos queremos ser el Ferrari de los candidatos. Y tal vez eres un Ferrari. O tal vez eres un Honda Accord. Sea honesto y humilde al evaluar su valor. Comprenda su posición frente a otros candidatos en posiciones similares. ¿Otros en el mismo rol han logrado más que usted? ¿Menos?

Si es un empleado superior, reflexione sobre cómo se ha destacado en sus funciones, pasadas y presentes. ¿Hay cosas que has hecho que otros a tu nivel no parecen estar haciendo? Examina cómo vas más allá. Esto tiene valor en una negociación salarial. Después de realizar una autoevaluación honesta, entregue al gerente de contratación una contraoferta específica y realista. Por ejemplo, si ofrecen $80,000, contraataque con $87,675.

5. Prepárate para hacer concesiones

Si el salario es bajo, pero la oferta de trabajo contiene otros puntos atractivos, como seguro médico, PTO ilimitado u horario flexible, considéralo. Los empleadores a menudo los ofrecen en lugar de un salario más alto. Por supuesto, un salario más alto siempre es deseable, pero a veces esos beneficios adicionales pueden reforzar una oferta para que sea justa, especialmente si un empleador no puede pagar más por su puesto.

Si no refuerzan la oferta, puede contrarrestar con compromisos. Por ejemplo, si el salario y otros puntos atractivos aún no cumplen con tus requisitos, puedes solicitar tener cada dos viernes para obtener más ingresos a través del trabajo por cuenta propia. O tal vez algunos días a la semana en los que puedas trabajar desde casa.

En estos casos, es importante recordar ser flexible. Es injusto esperar que su empleador haga concesiones si usted no está dispuesto a hacer lo mismo. Después de todo, esta es una negociación y no una transacción unilateral. Sea abierto y transparente sobre lo que necesita y esté preparado para trabajar con el empleador para encontrar una solución que funcione para todos.

6. Practica la negociación

Hablar de dinero es naturalmente incómodo. La mayoría de nosotros nos ponemos rígidos ante la mera mención de esto. Por lo tanto, es esencial practicar de antemano los puntos de conversación de su negociación salarial con un amigo o colega de confianza. Esto te ayudará a sentirte más cómodo y confiado sobre el tema y permitirá que los nervios se desvanezcan.

Escribiendo preguntas y puntos de práctica:

• ¿Por qué mi valor vale más?
• ¿Qué traigo a la mesa que otros no?
• ¿Cómo puedo hacer una contribución única a la empresa?
• ¿Cuáles son mis logros pasados?

Cuanto más practique responder a estas preguntas, con más confianza presentará la información y más sólido será su caso.

7. Evita comprometerte hasta que hayas recibido una oferta

Puede ser fácil caer accidentalmente en un compromiso salarial antes de que se extienda una oferta oficial, especialmente si los entrevistadores lo encerraron al pedirle primero un rango de salario. A los entrevistadores les gusta pedirle al candidato que nombre el rango primero, ya que les ayuda a determinar si la última entrevista es una pérdida de tiempo o no. Por muy tentador que sea disfrutar y compartir un rango, especialmente si ha hecho su tarea, trate de no ser el primero en nombrar un número o rango.

Una vez que hayas indicado un rango durante una entrevista, no será fácil negociar otro salario si recibes una oferta oficial. Por eso es importante evitar la pregunta sobre el salario durante el proceso de entrevista o, si se debe hacer, esperar a que el entrevistador diga el número primero.

Puede evitar declarar un salario cuando se le pida que lo haga diciendo:

• “Me gustaría saber más sobre la empresa y la cultura antes de hablar de salario."
• “Siento que es un poco temprano en el proceso para hablar sobre demandas salariales."
• "Vamos a revisar el tema del salario más tarde. Quiero asegurarme de que ambos sintamos que soy una buena opción para la organización.

Con suerte, después de negarse cortésmente a responder la pregunta sobre el salario, el proceso de la entrevista continuará avanzando. Solo después de recibir una oferta formal, desea comenzar a discutir las expectativas salariales.

8. Reunirse para discutir las expectativas salariales

Si pasaste el proceso de entrevista y recibiste una oferta oficial, ¡felicidades! Ahora es un buen momento para comenzar a discutir sus expectativas salariales.

Aquí hay algunos consejos para prepararse para la conversación salarial:

• Genere confianza y reduzca el estrés: tómese un momento para pararse derecho con las manos en las caderas, la barbilla y el pecho hacia arriba y los pies firmemente plantados. Esto lo llevará al espacio físico correcto.
• Toma café: Los estudios demuestran que un poco de cafeína te hará más resistente a la persuasión.
• Entra en la habitación con positividad: mantén la cabeza en alto y sonríe a lo grande. Esto establecerá el tono.
• Comience por hacer preguntas de diagnóstico: esto lo ayudará a evaluar las necesidades y prioridades de su empleador, lo que le permitirá posicionarse en consecuencia.
• Muestre sus habilidades y logros: mencione cualquier logro notable que haya tenido. Proporcione detalles y comparta cualquier métrica, número o elemento visual que tenga que demuestre el valor que está agregando al negocio.
• Considere a su entrevistador: considerar sus necesidades y prioridades durante la conversación salarial lo ayudará a encontrar soluciones aceptables y encontrar puntos en común.

Una vez que tenga esta discusión, puede aceptar o rechazar formalmente una oferta.

9. No te conformes con una oferta con la que no estés satisfecho

Conformarse con un salario que no satisface sus necesidades puede generar resentimiento y, en última instancia, hacer que reanude la búsqueda de empleo, creando lagunas en su currículum. Esto es especialmente cierto para la Generación Y en el lugar de trabajo. Evite esto preparándose para lanzar ofertas que no satisfagan sus necesidades.

Si esto sucede, considere las ventajas y desventajas de su puesto actual y determine si el trabajo aún vale la pena, incluso con un salario más bajo. Tal vez su horario de trabajo le permitiría pasar más tiempo con su familia o su viaje al trabajo sería más corto. O tal vez el proyecto de tu pasión no está ganando tanto impulso como esperabas. El emprendimiento no es para todos. A veces hay beneficios indirectos que van más allá de los números. Si no la hay, prepárate para declinar educadamente la oferta.

Consejos para rechazar cortésmente una oferta:

1. Una vez que haya decidido decir que no, hágalo de inmediato. No llegues tarde.
2. Envíe un mensaje directo y profesional sin ser emocional.
3. Gracias al gerente de contratación por su tiempo y consideración.
4. Proporcione una razón profesional pero no específica, como "El puesto no era adecuado".
5. Ofrezca mantenerse en contacto si ve el potencial de una oportunidad de seguimiento.

10. Consigue grandes ofertas con una carta de aceptación

Si el trabajo y el salario son adecuados para usted y quiere aceptar, tómese un día para revisar completamente la oferta y hacer preguntas. Puede ser tentador aceptar de inmediato, especialmente si está entusiasmado con la oportunidad, pero pedir un tiempo para pensarlo (generalmente 24 horas) le dará la oportunidad de asegurarse de que su oferta y sus expectativas se cumplan por completo. satisfecho.. Esto puede ayudar a evitar conversaciones incómodas más adelante.

Una vez que haya revisado la oferta, es hora de aceptarla formalmente con una carta de aceptación (incluso si ya ha aceptado verbalmente). Una carta de aceptación brinda por escrito lo que su empleador necesita y también le brinda la oportunidad de causar otra buena impresión, expresar su gratitud y entusiasmo, y demostrar su profesionalismo. Todos estos son excelentes reflejos de ti, su nuevo recluta.

Una carta de aceptación debe incluir:

• Fecha de inicio del empleo
• Términos y condiciones (prestaciones, seguro médico, salario, título y horario)
• Aceptación por escrito de la oferta.
• Valoración por escrito de la oportunidad.

Ejemplo de correo electrónico de aceptación:

Asunto: John Pattie – Aceptación de oferta de trabajo

Estimada Sra. O'Connor,

Fue genial hablar contigo por teléfono ayer sobre el puesto de Director Creativo en la Agencia XYZ. Estoy feliz de aceptar oficialmente esta oferta de trabajo. Espero trabajar con usted y el resto del equipo creativo sénior de XYZ.

Como se discutió, mi fecha de inicio será el 21 de mayo de 2022, con un salario anual de $110,000, seguro médico y tres semanas de PTO anual.

Espero verte el próximo lunes. Avíseme con anticipación si necesita información adicional de mí o cualquier cosa que deba traer el primer día.

Siempre estoy disponible por correo electrónico, pero no dude en llamar si es más conveniente (555-555-5555).

De nuevo, muchas gracias por esta oportunidad.

Salud,

John

Negociación salarial: qué no hacer

La humildad no significa negar tus fortalezas; es ser honesto acerca de sus debilidades.

Rick Warren

Cuando la compañera de trabajo de Katherine aceptó un trabajo en una agencia competidora por un aumento del 30 %, se dio cuenta de lo mal pagada que estaba en su trabajo actual. Se acercó a su jefe, le dijo lo que había aprendido y que iría a la agencia competidora si él no estaba dispuesto a aumentar su salario. ¿La respuesta de su jefe? " Buscar."

Este es un ejemplo como no para participar en negociaciones salariales. Abordar la conversación como una amenaza, un ultimátum o con un sentido de derecho ciertamente no le dará el cheque de pago más alto que desea. Estos son algunos otros ejemplos de lo que no se debe hacer al negociar una oferta salarial:

Errores comunes de negociación de salarios:

• Se conforman con la primera oferta y no negocian nada
• Aceptar la oferta sin antes pedir tiempo para considerarla
• No pida una oferta por escrito (si no se ofrece de forma natural)
• Trate la negociación más como un ultimátum que como un compromiso
• La solicitud de salario debe en lugar del salario los méritos del puesto.
• Plantear los puntos de negociación uno por uno en lugar de consolidarlos
• Mostrar falta de humildad o una apariencia legítima
• Juega duro para conseguir o regatea por más

En cambio, memoriza los ocho puntos simples anteriores y practica cada parte. Entonces, cuando surja la oportunidad de negociar su salario, será humilde, seguro y estará preparado.