El Crecimiento De La Empresa Se Basa En Esta Estrategia De Excelencia

El escalamiento es esencial para el crecimiento del negocio. Sin embargo, junto con la mala gestión del flujo de caja, también es la razón principal del fracaso empresarial. Según el informe Startup Genome, "el 74 % de las empresas emergentes de Internet fracasan debido a una escala prematura, mientras que las que escalan bien suelen crecer 20 veces más rápido".

Entonces, ¿cómo logran los empresarios hacer crecer su negocio sin perderlo todo?

Es fundamental establecer una base sólida para el crecimiento del negocio antes de pasar a las distintas etapas de escalado. En este artículo, el Dr. Josh Axe comparte One Goal, One Action: la estrategia de excelencia que utilizó para construir el corazón de sus negocios multimillonarios Axe Wellness y Ancient Nutrition. Este enfoque estratégico enseña a los líderes cómo establecer primero un centro fuerte basado en la tierra.

Obtenga el plan para un objetivo, una acción a continuación:

Paso uno: use sus fortalezas para servir a los demás

Una de las mejores maneras para que los empresarios comiencen a hacer crecer su negocio es reconocer cómo usan sus dones únicos para servir a los demás. John C. Maxwell explica que los líderes obtienen los mejores rendimientos cuando se enfocan en maximizar el uso de sus talentos. Por ejemplo, en Desarrollando el líder interior, Maxwell dice: “Elige un área de tu vida donde ganar sea más fácil e identifica una disciplina que podrías practicar para fortalecer esa área. Planifíquelo, prográmelo y sígalo constantemente.

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Incluso antes de que Josh lanzara DrAxe.com, disfrutó de su mayor regalo: enseñar a través de diversas formas de contenido. En su práctica de medicina funcional, quería servir a sus pacientes lo mejor que pudiera: “su único objetivo”. Por esta razón, la siguiente “acción” fue escribir a máquina e imprimir un boletín semanal para llevar a casa.

Además, para facilitar el intercambio de información, Josh ha creado un sitio web sencillo. Decidido a ayudar a sus pacientes a través de sus fortalezas, comenzó su viaje para construir una de las empresas de más rápido crecimiento en el mundo.

Aproveche sus fortalezas preguntándose:

• “¿Cuál es mi mejor talento y cómo puedo usar este regalo para beneficiar a mis clientes y clientes?"
• “¿Qué quiero lograr?
• “¿Qué pasos voy a tomar para que esto suceda?"

Paso dos: elige ser bueno en una cosa

Identificar tus puntos fuertes es importante porque sin ellos, el siguiente paso es imposible. Debido a que Josh alineó sus talentos con su propósito, su nuevo negocio pudo construirse con excelencia. Su próximo objetivo para hacer crecer el negocio era enseñar a la gente cómo utilizar los alimentos como medicina.

La acción fue brindar el mejor contenido del mundo sobre el tema. Por ejemplo, cada artículo en Dr. Axe.com no recibió la aprobación final hasta que se consideró una obra maestra. Debido a su dedicación a este objetivo de acción única, en menos de cuatro años, el sitio se ha convertido en la principal fuente mundial de información sobre salud y bienestar.

¿Tienes El Talento Equivocado O Los Procesos De Trabajo Equivocados?

El dueño de un negocio debe hacer una cosa mejor que nadie. No tienes que tener un negocio de marketing digital que sea a la vez un gimnasio y una plataforma de citas en línea. Si eres mejor que nadie en el marketing por correo electrónico, la gente lo notará. Como resultado, su negocio tendrá éxito.

Sin embargo, con demasiada frecuencia los empresarios sienten la necesidad de “hacerlo todo” y competir con todo lo que hacen sus rivales. Evite perseguir conejos, mantenga firme el centro de su organización y prepárese para el crecimiento del negocio siendo excelente en una cosa.

Como Tom Rath, autor de Liderazgo basado en fortalezas, escribe: “Si pasas tu vida tratando de ser bueno en todo, nunca serás bueno en nada."

¿En qué serás bueno?

Paso tres: refina tu oferta base

Desarrollar una estrategia en torno a una oferta principal ayuda a los dueños de negocios a enfocarse en sus áreas de excelencia antes de agregar una gran cantidad de nuevos productos y servicios. También informa la única acción que tomarán para lograr su objetivo por su cuenta.

Consejos clave para desarrollar una oferta principal

1. Tome una hoja de papel o use una pizarra para dividirla en tres secciones:

• Donde los negocios prosperan
• donde luchan
• Cómo puede ser mejorado

2. En la parte superior, escribe tu objetivo principal para recordar lo que quieres lograr.

3. Comience a enumerar las áreas donde el negocio no prospera. Por ejemplo, tenga en cuenta qué productos, servicios y ofertas no han ganado popularidad y por qué.

4. A continuación, concéntrese en las áreas en las que la empresa sobresale. ¿Por qué los clientes no tienen suficiente? ¿Cómo haces tu pan y mantequilla? ¿Coincide esto con su objetivo general? De lo contrario, es posible que la empresa deba reformar su oferta principal.

5. Finalmente, piense en cómo la empresa puede hacer que la oferta principal sea aún más sólida.

Según tus respuestas:

• Eliminar lo que no funciona y no corresponde al objetivo principal.
• Te vuelves invaluable. Cree una solución detallada basada en servicios que sea tan útil que los clientes no puedan decir que no. ¿Cómo es esta oferta? Anótalo en el recuadro “Dónde podemos mejorar”.
• ¿En qué acciones se centrará la empresa para lograrlo? Por ejemplo, debido a que el objetivo de DrAxe.com siempre es enseñar a las personas cómo usar los alimentos como medicina, el negocio de Josh es educar y nutrir a su audiencia a través de contenido en línea (webinars, series de correos electrónicos, seminarios, etc.).

Encuentra los huecos

Al agregar a la lista de mejoras, piense dónde la empresa puede completar los elementos faltantes de la oferta base. Pregúntese:

• ¿Qué comentarios o comentarios han proporcionado los clientes que podrían incorporarse en una oferta más sólida? Por ejemplo, ¿qué hay en la lista de deseos de sus clientes?
• ¿Cómo podría la empresa perfeccionar su avatar de cliente y tener éxito en un nicho de mercado?
• ¿Qué quiere este tipo de cliente?
• ¿La solución que ofreces a sus problemas es clara y muy valiosa?
• ¿Qué estrategias para ganar nuevos clientes requieren nuevas capturas? (Intente crear tres ideas preparadas para atraer más negocios en una sola acción).

Paso cuatro: planifique el crecimiento de su negocio con objetivos definidos

Con mucho, el dueño de un negocio ahora puede desarrollar un plan de acción con pasos medidos para hacer crecer el negocio. De hecho, fue una de las mayores claves del éxito de Josh. Específicamente, su oferta fue su conocimiento que entregó valor a través de un gran contenido.

Por ejemplo, ya sea que estuviera respondiendo preguntas sobre varias publicaciones de salud y bienestar en las redes sociales o organizando una capacitación gratuita sobre la dieta cetogénica, estar de servicio era la máxima prioridad. Como resultado, su seguimiento e influencia crecieron, lo que lo llevó a comenzar a construir de manera segura sobre los cimientos establecidos.

Prepárese para escalar:

• Centrarse en la visión a largo plazo. ¿Cómo es alcanzar el objetivo final?
• Trabaje hacia atrás y divida el gran objetivo en pequeños logros. Este tipo de planificación táctica ayuda a las organizaciones a tener éxito.
• Establecimiento de objetivos con hitos detallados sobre cuándo se producirán los objetivos semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
• Se agregaron diferentes partes a la oferta en el futuro. Por ejemplo, escriba planes para el crecimiento del negocio, como más funciones o una nueva línea de productos.
• Determine lo que debe suceder antes de trabajar en otro objetivo. Intenta usar el método Kanban para ver dónde está el equipo en términos de resultados. Esta estrategia divide el flujo de trabajo de un equipo en fases como: 'retrasado', 'en progreso', 'en revisión' y 'completado'.

Paso adicional importante: monitoreo y mantenimiento

Es importante que los emprendedores controlen el éxito empresarial de su estrategia One Goal, One Action. En lugar de hacer suposiciones, haga un seguimiento de las conversiones para ver si sus objetivos y acciones funcionan para su organización. Los números hablan por sí solos, así que escucha lo que te dicen.

Sin duda, este conocimiento le ayuda a refinar su estrategia de negocios en una que conduzca a la excelencia. Por ejemplo, en la oficina de Axe Wellness, los equipos de servicio al cliente, programas y divisiones de productos reciben actualizaciones sobre su progreso a través de paneles en tiempo real.

Además, otra nota importante es que, a medida que el negocio se adapta, continúe manteniendo las iniciativas antiguas hasta que se creen otras nuevas y estén listas para lanzarse. Por ejemplo, cerrar su negocio actual y mover todos sus huevos a una canasta de éxito no comprobada lo expone al riesgo de una disminución del flujo de efectivo.

Por esta razón, las nuevas iniciativas deben tener una fuerte estrategia de gestión del cambio. Recuerda que el crecimiento de un negocio se hace en pasos estratégicos y medidos: un objetivo, una acción.