Cómo Contar Una Historia Que Atraiga A Una Audiencia De Oyentes

Como ha dicho el Dr. Howard Gardner, profesor de investigación de la Escuela de Graduados en Educación de Harvard, "las historias son el arma más poderosa en el arsenal de un líder". Es porque las historias son la forma en que nos conectamos como humanos. Cuando un CEO, fundador o líder dedica tiempo a aprender a contar una historia, crece naturalmente un seguimiento leal de empleados, clientes e inversores. Sin embargo, contar una historia es una habilidad que los líderes deben desarrollar. Se necesita confianza para hablar en público y una comprensión profunda de la estructura y el flujo de las historias de éxito.

Esto es exactamente en lo que una persona necesita trabajar para aprender a contar una historia correctamente:

1. Primero, necesitan entender a quién le están contando la historia.
2. En segundo lugar, el mensaje central que comunica debe ser claro y distinto.
3. Al contar una historia, las personas deben usar la estructura del viaje del héroe para guiarse.
4. No tengas miedo de los conflictos, peleas y peleas. Esto es con lo que más se identifica la gente.
5. Nunca se posicione como el héroe, pero use sus experiencias personales como inspiración para la historia.
6. Estudie y reproduzca patrones de narración de oradores, expertos y maestros increíbles.

Descubra por qué es importante contar historias y profundice en cada uno de estos consejos a continuación.

Por qué la narración es útil en los negocios

Considere las empresas que dependen en gran medida de la narración de historias para captar la atención, interactuar con el público y establecer una conexión genuina entre quienes se encuentran con su marca. Tome Apple, Disney y Nike, por ejemplo. Se encuentran entre las organizaciones más exitosas del mundo y tienen valoraciones de cientos de miles de millones de dólares.

Su éxito radica en hacer que las personas se sientan como en casa mientras se divierten. steve trabajos es una excelente referencia de un líder que entendió por qué y cómo liderar con la historia. Como explicó una vez, “La persona más poderosa del mundo es el narrador. El narrador establece la visión, los valores y la agenda para toda una generación por venir.

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La ciencia respalda esta creencia de que los narradores tienen una gran influencia en los demás. Según el Dr. Uri Hasson, profesor de la Universidad de Princeton, cuando nos cuentan historias, nuestras ondas cerebrales se sincronizan con las del narrador. Muestra cuán interconectados nos volvemos con alguien cuando escuchamos una buena historia.

Más allá de eso, una gran historia es también una experiencia inmersiva que nunca muere. Puede vivir millones de vidas contadas una y otra vez, influenciando a tantas personas en el proceso de su vida. Por esta razón, es una de las herramientas más convincentes e influyentes que una persona puede usar para conectarse con los oyentes.

Además, las habilidades para contar historias son un fuerte indicador de que una persona es un líder excelente. Esto se debe a que un narrador y un líder viven vidas paralelas. Ambos deben ser comunicadores sabios, persuasivos, influyentes, motivadores, inspiradores, emocionalmente inteligentes y efectivos. Cuando trabajas en la narración, creces como líder al mismo tiempo.

Cómo convertirse en un gran narrador

Si bien algunas personas tienen una habilidad especial para contar historias y están emocionadas por aprender más, otras pueden descartar automáticamente la idea porque han fallado una o dos veces al contar una historia. Ciertamente, nadie se convierte en George Lucas en unas pocas semanas. Se necesita tiempo y práctica para contar historias de una manera que resuene fuertemente con los demás. Use los siguientes consejos para guiarlo en su trabajo para aprender a contar historias.

1. Conoce a tu audiencia

El primer paso para convertirse en un gran narrador es comprender a las personas de su audiencia. Por ejemplo, no le contaría una historia sobre cómo se desarrolló la crisis de los misiles en Cuba a un grupo de niños de jardín de infantes. Rápidamente perderían interés en el orador porque no pueden relacionarse con el tema, lo que les desinteresaría. Lo mismo ocurre con los líderes empresariales que tienen una audiencia adulta. Necesita saber con quién se está conectando para conectarse.

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Piense en temas con los que los presentes puedan identificarse. Por ejemplo, si usted es el orador principal en una conferencia en la que el tema principal es el equilibrio entre el trabajo y la vida privada, podría contar una historia sobre el agotamiento. En última instancia, los grandes narradores encuentran un problema que resolver para las personas con las que están hablando. En este escenario, el agotamiento es un problema con el que todos en la multitud deberían identificarse y tener interés en manejar o evitar.

2. Transmita su mensaje con claridad

Las historias poderosas tienen un mensaje claro y distinto. Por esta razón, quienes practican la narración deben considerar las cuatro P: personas, lugar, trama y propósito. Obtener más información sobre estos puntos debería ayudar al narrador a transmitir mejor los aspectos cruciales de su historia. Cuando estos aspectos de la historia son evidentes, la audiencia puede identificarse mejor con la historia y conectarse emocionalmente con el narrador.

Las historias cautivadoras tienen un significado más profundo que la historia misma. Antes de usar tu historia como influencer, pregúntate: “Si tuviera que resumir esto en una oración, ¿de qué se trata realmente? Una vez que tenga una respuesta, use este tema a lo largo de la historia para recordarle a la audiencia el mensaje principal.

Otro buen punto para aumentar tu claridad como narrador es "matar a todos tus queridos", como dijo William Faulkner. Se refiere a eliminar lo "no esencial" de la historia para que toda la atención esté en la historia misma. Si bien es posible que te guste cierto personaje o una historia paralela, si eso no acerca al personaje principal a su objetivo final, córtalo.

3. Usa el viaje del héroe como marco para la estructura.

Uno de los mejores recursos para cualquiera que quiera aprender la estructura fundamental de las historias de éxito es Building a StoryBrand de Donald Miller. Miller cubre todos los elementos que deben incluirse en una historia. Abarca desde describir el comienzo de una gran historia hasta formas de captar la atención de la audiencia y mantenerlos interesados ​​hasta el final. Una vez que una persona ha adquirido una comprensión de la narración utilizando esta estructura, puede implementarla de varias maneras, que incluyen hablar en público, comunicación escrita y marketing.

El libro divide el viaje del héroe en siete etapas:

• Defina un héroe. Nunca te conviertas en el héroe. Debe ser alguien en quien tu audiencia pueda verse a sí misma.
• Presenta un problema. Todo héroe necesita un problema que resolver. Un problema no tiene que ser importante para ser relevante. Por ejemplo, podría ser tan simple como encontrar más tiempo para pasar con la familia o lidiar con conflictos constantes en el trabajo.
• Introduzca una guía. Los héroes no hacen su viaje solos. Tienen una guía para ayudarlos a tener éxito. Por ejemplo, piense en guías famosos como Yoda, el Sr. Miyagi, Dumbledore y Gandalf. Por lo general, cuando se cuenta una historia con fines de marketing, usted o su marca sirven como guía. Sin embargo, depende completamente de la historia que estés contando.
• Esboza un plano. El guía se encarga de dar consejos al héroe. Su función principal es informar al héroe de las acciones que debe realizar para resolver su problema.
• Llama al héroe a la acción. Una vez que tienen un plan, la guía los llama a la acción.
• Comunique cómo se ve el éxito o el fracaso del plan. El narrador debe pintar un cuadro tanto del éxito como del fracaso. Comunique siempre la importancia de los temas para su audiencia.
• Error al llevar a tu héroe al éxito. Si bien algunas historias terminan en fracaso, normalmente es para demostrar una lección. Sin embargo, si la historia pretende inspirar o motivar, impulsa al héroe a tener éxito en lugar de fallar. Las finales fallidas no agradan al público. Termina la historia comunicando una mejor imagen de su vida porque el personaje principal pudo resolver su problema.

4. Presentar una lucha relevante

Las historias no serían interesantes si el protagonista no encontrara ningún conflicto durante su viaje. El conflicto produce acción, lo que mantiene a la audiencia involucrada hasta el final. Además, las luchas en nuestras vidas nos hacen humanos, una de las principales razones por las que podemos conectarnos con historias que reflejan los problemas o circunstancias que hemos experimentado.

Sin embargo, cualquier tipo antiguo de conflicto no funcionará. En los negocios, la narración se trata realmente de relacionarse con aquellos cuya atención está tratando de captar. Por esta razón, no cree luchas con las que su audiencia no pueda relacionarse. Puede sonar como hablar de no ganar $ 30 millones al año o comprar un Ferrari si su audiencia son especialistas en marketing de nivel medio.

La gente tiene que simpatizar con el héroe, por lo que darles diferentes luchas que la audiencia no puede (o no quiere) entender automáticamente derrota la historia. Para contar realmente una gran historia, piense en el problema que su audiencia necesita ayuda para resolver,

5. No temas personalizarlo

Como dice la autora Vera Nazarian: “Los viejos narradores nunca mueren. Desaparecen en su propia historia. Esto significa que los narradores experimentados dejan partes de sí mismos en cada historia que cuentan o escriben. Sus historias son profundamente personales porque una buena narración requiere un alto nivel de vulnerabilidad.

Por ejemplo, si está contando la historia de alguien que lucha por lograr una meta difícil, use sus propios problemas como referencia. Cada personaje que desarrolla un narrador se crea a partir de las experiencias de vida del hablante o autor. Si está dispuesto a exponer y compartir una parte de su alma, las personas lo notarán y se sentirán cómodas conectándose con usted.

6. Inspírate en los libros de los mejores narradores

Como escribe Austin Kleon, Steal Like an Artist: “Nadie nace con un estilo o una voz. No salimos del útero sabiendo quiénes somos. Al principio, aprendemos fingiendo ser nuestros héroes. Aprendemos copiando. Las personas creativas, incluidos los narradores, son la culminación de todas las personas que han influido en su estilo.

Dicho esto, debe averiguar quién influye en la forma en que cuenta las historias. Piensa en películas, obras de teatro, libros y videos que te encanten. ¿Qué herramientas utilizan los creadores para crear una buena historia? ¿Cómo puedes hacer esto?

También es importante recordar que tu influencia no siempre tiene que provenir de personas famosas. A menudo, nuestros narradores favoritos son familiares y amigos. ¿Son las divertidas historias de tu padre el hazmerreír del Día de Acción de Gracias? ¿Cómo? Tal vez sean los movimientos de sus manos, su tono o su energía. Tome todas estas cosas en consideración y conviértalas en su propia forma de narración.

Pasa tiempo practicando tu oficio

No basta con saber contar una historia. Para aquellos que lo hacen frente a una audiencia, también hay que conocer el aspecto de la actuación. Para ello, se necesita confianza y autoestima. Esto es lo que finalmente te permitirá pararte frente a un grupo de personas, captar su atención, mantenerla y conectarte emocionalmente con ellos mientras hablas.

Además, si realmente quieres contar buenas historias, debes convertirlo en un objetivo tangible. Por ejemplo, supongamos que acordó dar un discurso de diez minutos el próximo mes a toda la empresa. Prepárese para el éxito al:

1. Pasa 20 minutos cada día trabajando en tu discurso.
2. Creación de trama, personajes, mensaje central y viaje del héroe durante la primera semana.
3. Use la segunda semana para revisar la historia y hacerla más clara.
4. Practícalo en voz alta frente al espejo todos los días y haz los cambios necesarios durante la tercera semana.
5. Dé la charla a familiares o amigos e implemente sus comentarios durante la semana de la charla.

Cuando se trata de alcanzar tus metas y experimentar un crecimiento personal, la preparación es clave. No es diferente para aquellos que quieren capturar los corazones y las mentes de las audiencias a través del arte de contar historias. Ábrase a hacer el trabajo y estará utilizando una de las herramientas más poderosas en el negocio.