Cómo Encontrar Y Contratar A Un Agente Inmobiliario Favorable A Los Inversores

Los agentes inmobiliarios para inversores tienen experiencia específica. Según datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 73% de los compradores de vivienda hablan con un solo agente inmobiliario cuando buscan un lugar para vivir.

Si bien muchos agentes pueden ayudar a los compradores a encontrar una residencia principal cómoda, no todos los agentes tienen experiencia en determinar el potencial de inversión de una propiedad. Si trabaja con el primer agente que entrevista, es posible que no tenga a la persona más calificada posible.

Cuando se trata de invertir, encontrar un agente que sepa lo que está haciendo es clave. Un agente amigable con los inversionistas puede calcular una tasa de capitalización o tasa de vacantes para un vecindario en particular. Esencialmente, su trabajo es ayudarlo a evitar dejar dinero sobre la mesa.

Para maximizar el retorno de su inversión, aprenda exactamente qué buscar cuando se trata de encontrar un agente inmobiliario favorable a los inversores.

Principales recomendaciones

Estrategias Efectivas para Minimizar el Riesgo al Invertir en Bienes Raíces

• Los agentes de bienes raíces amigables con los inversionistas respaldan sus objetivos con su conocimiento del mercado de alquiler, una red de relaciones, experiencia en el cálculo del retorno de la inversión y tácticas de negociación impulsadas por las ganancias.
• Busque agentes utilizando plataformas de coincidencia de agentes en línea, únase a grupos de redes y explore propiedades de inversión vendidas y listadas recientemente en su área.
• Entreviste a varios agentes antes de comprometerse con uno solo. Prepárate con una lista de preguntas sobre las principales características que buscas en un agente.

Los beneficios de trabajar con un agente inmobiliario experimentado

Hay mucho trabajo involucrado en la compra y venta de propiedades de inversión. Esta es la razón por la que algunos inversores pueden verse tentados a saltear el arduo trabajo de encontrar el agente adecuado y elegir el que sea adecuado para ellos.

Pero omitir el proceso de verificación del agente podría afectar su inversión a largo plazo. Si se pregunta cómo empezar a invertir en bienes raíces, el agente que elija marca la diferencia.

He aquí por qué es importante trabajar con un agente experimentado:

• Conocimiento de las tendencias del mercado de alquileres: un agente que conoce las tasas de vacantes para ciertos vecindarios en su área y el crecimiento esperado de empleo y población puede ayudarlo a estimar la rentabilidad a largo plazo de una propiedad.
• Contactos y conexiones locales: un agente bien conectado puede ponerlo en contacto con los mejores prestamistas, inspectores, contratistas y tasadores. La profundidad de su red de agentes puede ayudarlo a cerrar tratos más rápido que otros inversionistas y obtener mejores tasas en préstamos y otros servicios. Es posible que pueda acceder a propiedades fuera del mercado si su agente tiene conexiones con redes de inversionistas en el área.
• Capacidad para calcular los rendimientos: como nuevo inversionista de bienes raíces, ha investigado. Sepa cómo calcular el ingreso operativo neto (NOI), las tasas de capitalización, el multiplicador de renta bruta (GRM) y el tipo de flujo de efectivo que necesita para ser rentable. Pero un agente experimentado ha calculado estos valores clave cientos de miles de veces. Puede actuar como consultor financiero, compartiendo su experiencia de primera mano.
• Negociación impulsada por las ganancias: su agente debe comprender que necesita los mejores precios posibles o abandonará el trato. Un agente que ha trabajado con inversionistas será un negociador duro cuando se trata de costos porque sabe que cada dólar cuenta. Se asegurarán de que obtenga un buen trato, aumentando así su rentabilidad.

Cómo encontrar agentes inmobiliarios para inversores

1. Explore las plataformas de coincidencia de agentes en línea

Las plataformas de emparejamiento de agentes lo conectan con un agente que tiene experiencia con los tipos específicos de propiedades que le interesan.

Las mejores plataformas de búsqueda de agentes incluyen:

¿Qué Es El Efecto Riqueza Y Cómo Te Afecta?

• Upnest: Upnest es una plataforma que recopila información básica de los compradores y lo conecta rápidamente con múltiples agentes. Estos agentes compiten por su negocio al detallar los servicios que brindan, su experiencia y sus tarifas. El concurso puede ayudarlo a encontrar al mejor agente en su área más rápido.
• Roofstock: Roofstock es una plataforma en línea diseñada específicamente para inversores. La empresa fue creada para hacer la vida más fácil a los inversores. Al conectarse con un agente certificado de Roofstock, obtiene acceso a un agente amigable para los inversores en su área.
• Homelight : Homelight le proporcionará una lista de los mejores agentes en su área que se especializan en los tipos de propiedades que le interesan. Esta plataforma le permite verificar rápidamente algunos agentes diferentes para ver si tienen las habilidades que necesita.

Si bien las plataformas en línea pueden brindarle excelentes opciones, aún es esencial hacer su propia investigación antes de comprometerse a trabajar con alguien. No te conformes con la primera persona que encuentres.

2. Red con inversores inmobiliarios

La creación de redes es una excelente manera de hacer conexiones y conocer a los mejores profesionales de la inversión inmobiliaria. JD Esajian, presidente de la multimillonaria firma de inversión en bienes raíces CT Homes, dice: “La creación de redes es una de esas áreas en las que los inversores saben que deben concentrarse, pero rara vez hacen lo suficiente. Al hacer de la creación de redes una prioridad, no solo obtendrá más contactos, sino también más ofertas.

Pruebe estas estrategias de networking para encontrar agentes inmobiliarios para inversores:

• Conéctese con agentes en plataformas en línea como LinkedIn o Facebook
• Pide recomendaciones a amigos y familiares.
• Asistir a eventos de networking para profesionales inmobiliarios
• Únase a clubes de inversión inmobiliaria o grupos de expertos

La Asociación Nacional de Inversionistas en Bienes Raíces y el Club Nacional de Inversión en Bienes Raíces son excelentes lugares para buscar eventos de networking y clubes de inversión. Cuanto mejor se adapte a la industria, más probabilidades tendrá de encontrar un gran agente de bienes raíces con quien desarrollar una sociedad.

3. Descubra qué agentes dominan su área

Puede ver casi cualquier propiedad en venta o vendida recientemente en su área con plataformas como Zillow y Redfin. Cada propiedad listada tendrá la información del agente de listado incluida. Puede saber que un agente es un agente de inversiones de alto rendimiento cuando su nombre está asociado con muchas propiedades de inversión en su área.

La agente de bienes raíces e inversionista Neva Williams explica en el canal de YouTube Bigger Pockets cómo identificar a los agentes favorables a los inversores desplazándose por Zillow o la MLS. Ella recomienda identificar un área objetivo y revisar las últimas 50 transacciones.

Ella dice: “Desea encontrar agentes de bienes raíces que hayan enumerado constantemente ejecuciones hipotecarias, ventas al descubierto y REO o propiedades de bancos… Si ve a un agente que constantemente enumera ejecuciones hipotecarias, ventas al descubierto y REO, definitivamente es amigable para los inversores. ”

Preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces para averiguar si son favorables a las inversiones

¿Tiene experiencia personal en inversiones inmobiliarias?

Busque agentes que hayan estado involucrados en inversiones inmobiliarias. La experiencia de inversión de primera mano es muy útil para ayudarlo a tomar decisiones informadas. La experiencia de inversión personal de un agente muestra que su consejo de inversión es más que palabrería. Quiere a alguien con un historial de decisiones de inversión comprobadas.

¿Con cuántos inversores trabaja como clientes y cuáles son algunos ejemplos de acuerdos de inversión que ha realizado?

Es importante saber que su agente ha trabajado con al menos un pequeño grupo de inversionistas en el pasado y ha completado con éxito varias transacciones. Hable con su posible agente sobre los éxitos y fracasos que ha visto mientras ayudaba a los inversores a encontrar propiedades rentables. Comparta sus objetivos como inversionista con su agente potencial y pregúntele si ha tenido éxito ayudando a clientes anteriores a lograr objetivos similares.

¿Se especializa en un mercado específico o tipo de propiedad?

Los agentes inmobiliarios para inversores suelen tener especialidades. Algunos agentes trabajan exclusivamente con alquileres de lujo o casas de vacaciones, mientras que otros se enfocan en reparaciones o propiedades en dificultades. Cada submercado en su área tiene sus propios desafíos. Un agente que haya comprado y vendido cierto tipo de propiedad docenas de veces podrá guiarlo a través del proceso.

Por otro lado, un agente que trabaja principalmente con propiedades de lujo puede no ser un buen recurso para identificar propiedades potenciales para arreglar y cambiar. Tendrá la mejor experiencia posible cuando trabaje con alguien que conoce su mercado objetivo a la perfección.

¿Tiene alguna cualificación o certificación relacionada con las inversiones?

Los programas de certificación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés) brindan capacitación para agentes centrada en los inversionistas. Cuando investigue a los mejores agentes inmobiliarios para inversionistas, pregunte a los agentes potenciales si han tomado estos programas de capacitación o cualquier otro programa educativo para brindarles experiencia adicional.

• Inversión en Bienes Raíces/REI: Este programa de certificación requiere que los agentes completen 14 horas de crédito y un examen. Los agentes que completan este programa aprenden cómo encontrar las mejores propiedades de inversión.
• Recursos de venta corta y ejecución hipotecaria/SFR: Este programa de certificación se enfoca en ventas cortas y ejecuciones hipotecarias. Si su estrategia de inversión involucra estas propiedades, trabajar con un agente capacitado para manejar las complejidades de estas propiedades puede brindarle una ventaja.
• Inversión Comercial Certificada/Miembro CCIM: Esta certificación requiere que los agentes completen ocho cursos y un examen. También deben trabajar en la industria de bienes raíces comerciales durante al menos dos años. Un agente con esta certificación ha demostrado que su conocimiento y experiencia son suficientes para ayudar a los inversores de CRE.

Encuentre el éxito a través de un proceso de verificación exhaustivo

El agente adecuado puede actuar como mentor a lo largo de su carrera de inversión en bienes raíces. Una vez que encuentre a la persona adecuada, puede crear una sociedad que dure años, aumente su riqueza y le brinde oportunidades que no podría haber encontrado por su cuenta.

Para perfeccionar su proceso de verificación, siga estos cuatro pasos:

1. Comprenda sus necesidades y deseos: una vez que conozca su estrategia de inversión y su presupuesto, así como los mercados que desea buscar, puede tener discusiones completamente informadas con agentes potenciales.
2. Identifique a los mejores agentes en su área: haga una lista de los mejores agentes que trabajan en su mercado y se especialicen en el tipo de propiedades en las que desea enfocarse.
3. Entreviste a los mejores candidatos: Traiga su lista de preguntas a una conversación con agentes potenciales. Ya sea en persona, por teléfono o por correo electrónico, asegúrese de buscar agentes con respuestas de alta calidad a sus preguntas.
4. Conecta con el mejor candidato: Elige al mejor agente de la lista de los que has entrevistado. Pero recuerde que si no siente una buena conexión con su agente elegido, puede despedirlo y comenzar el proceso nuevamente. Es mejor esforzarse más que perder dinero en su inversión porque está trabajando con la persona equivocada.